Aseara m-am convins inca o data ca sexul vinde. Unii “barbati” (majoritatea cred) sunt dispusi sa scoata bani pentru orice intrezarire/idee de placere sexuala. Cei de la Malboro isi tot promoveaza tigarile pe Lipscani si de data aceasta, erau angajate 3 gagici cu niste picioare lungi pana in gat. Dar chiar pana in gat, le intreceau pe toate de la concurenta. Eu am 1,92 iar tipele pe tocuri erau cat mine de inalte.

In cele din urma, tipa se aseaza la noi la masa si isi incepe prezentarea catre varul meu, ca si cum ai da play la casetofon. Prezenta o brosura cu o tona de informatii si o tona de regulamente facute sa te ajut sa NU castigi.  Ii aplic un usor pattern interrupt pentru ca deja era plictisitor si ii zic “STOP! cat ti-a luat sa inveti toate aceste informatii?”. Fara ezitare, fara stalcire imi explica ca nu sunt asa de multe, ca tigarile Marlboro sunt asa si asa si ea este foarte pasionata si la, la, la. Deci, OAU! Ce traineri au avut! Fata era una cu produsul. Marlboro era viata ei.

In orice caz continua prezentarea, care avea ca prim scop sa te faca sa dai un SMS, poate poate castigi ceva. In vanzare si manipulare, aceasta inseamna continuitate si congruenta. Determina o persoana sa realizeze o actiune mica si pe urma ii propui ceva si mai mare. Deci, daca vrei sa vinzi un produs in valoare de 100 de lei sa zicem, mai intai vinde un produs legat de acesta de 1 leu. Obtine primul da, pe urma vor veni si restul.

Revenind, varul da sms, bineinteles nu castiga nimic. Pe urma vine surpriza, dar daca cumperi acum 1 pachet sau 2 pachete poti castiga premiul x, y, z pe loc. Stai sa vezi ca lucrurile vor deveni si mai interesante mai incolo. In orice caz, se cumpara doua pachete si se castiga o palarie (ieftina din punctul meu de vedere).

Tipa se intoarce si intre timp ajunsese la masa alt amic care fuma Kent. Incepe sa-l ia “la rost” incercand sa ma faca partas in prezentarea ei. In orice caz, nu mai repeta toata schema si ii prezinta niste beneficii de cat de fine sunt tigarile Marlboro Gold si alte asemenea prostii. Cea mai tare faza, este cea in care ii zice “esti tanar, nu fi conservator ca unul de 40 de ani, incearca ceva nou”. Din punctul meu de vedere, un cliseu imbecil pe care nu-l suport, dar care este foarte eficient. A insistat, a repetat cliseul si victima a cedat.

Acum vine partea cea mai interesata, cand am intrebat-o care-i treaba. De ce atata batalie si atatea cadouri pentru o astfel de vanzare. Sa fim sinceri, nu cred ca sunt vanzari in profit pentru Marlboro. Mi-a explicat ca pana in 25-30 de ani oamenii tot schimba tigarile si tot incearca ceva nou dupa care raman fidel brandului cel putin inca 40 de ani. Asta daca nu mor mai repede!

Deci, AHA! Nu este vorba de o vanzare sau o popularizare a brandului, este vorba de o vanzare pe termen foarte lung. Abonament pe viata! Extraordinar ce afacere profitabila!

Ce mi-a placut cel mai mult a fost cat de bine era pregatita tipa. Emana un entuziasm si o cunoastere a produsului impecabila. Elemente esentiale intr-o vanzare. Ziceai ca tigarile Marlboro sunt viata ei si nu mai traieste pentru altceva. Nota 10 tipei, nu era doar o alta prostuta care se bloca daca nu-si rostea poezia inceputa.

Nota 10 si pentru echipa de marketing si traineri ai brandului, pacat de tipul de produs promovat.

Lectiile invatate sunt din acest marketing sunt:

• sex, spargi gheata si treci de bariera “ce naiba vrea sa-mi vanda”
• beneficii
• dovada sociala
• obtine primul angajament
• obtine al doilea angajament
• insista
• repeta
• fii entuziasm ca si cum nimic altceva pe lume nu conteaza decat produsul pe care-l vinzi. Produsul este Dumnezeu si daca nu-l cumperi trebuie sa fii prost! Mai ales cand vin si…
• bonusurile!
• abonament pe viata

Aceasta este intr-adevar o strategia de afaceri, de marketing impecabila. Si da, foarte folosita si in online si in atatea alte afaceri!

Am scris un nou articol despre marketing si anume despre marketing pe Internet.

Vezi mai multe direct pe pagina articolului!

A inceput si la noi sa se dezvolte piata produselor electronice si acesta este un semn bun. O multime de oameni cauta cum sa faca bani pe net. Acum 6 ani as fi cautat si eu la fel dar nu as fi gasit absolut nimic.

Eu si altii, precum Andrei, care am pornit pe acest drum am investit bani, stres si mii de ore de studiu, de test, de esec si de succes pentru a reusi sa facem bani online.

Iata Andrei a lansat o carte care-ti promite “cum sa faci minim 1000$ / luna“.

Te intrebi daca asa ceva este posibil online? Este. Este posibil sa castigi mult mai mult decat atata iar aceasta carte te invata cum sa faci exact acest lucru.

Nu doar ca te invata cum sa castigi acesti bani dar iti mai ofera ceva mult mai important decat banii: TIMP.

In aceasta carte sunt continute informatii si strategii de marketing care aplicate sistematic iti vor aduce succesul finaciar in doar cateva  luni. Eu iti garantez ca totul depinde de tine si daca aplici informatia din carte vei incepe sa castigi bani online. Si nu doar sa castigi bani online, nu doar sa ai un venit pentru care muncesti… nu!

Fiecare dolar castigat este un dolar care intra in categoria venit pasiv. Ce inseamna acest lucru? Inseamna ca pentru dolarii pe care-i obtii, depunand sa zicem 2 luni de munca, nu va mai trebui sa muncesti niciodata, ii vei primi luna de luna pentru cel putin cativa ani de acum incolo. Tot ce va trebui sa faci este sa te concentrezi pe cresterea venitului pasiv. Exista limita? Nu! Tu alegi cum sa muncesti, cat sa muncesti, unde sa muncesti si cand sa muncesti.

Cartea are recomandarea mea.

Iata 3 interviuri pe care le-am dat de-a lungul timpului si din care chiar poti sa inveti ceva despre afaceri si online:

1. Interviul de pe Seo-Romania – despre seo si marketing online in .ro
2. Interviul lui Andrei – despre SEO si filosfia afacerilor pe net
3. Interviul lui Lucaz Dezmir – marketing online, dezvoltare personala, inceput in viata si in afaceri

Campania de marketing online din punctul meu de vedere nu trebuie gandita ca o campanie, ci trebuie sa fie un proces continuu care inseamna: seo, sem, smm, creare de content, de site-uri de nisa in jurul produsului tau si asa mai departe.

Ce am uitat sa mai precizez este reputatia online. La targ daca dai tepe mai scapi dar in online cuvantul scris ramane.

Citeste o comparatie intre o afacere offline si o afacere online pe blogul Surf Media.

Iata un mic exercitiu despre cum poti vinde o farfurie alba.

Foarte interesant ai aici 7 prezentari pentru planneri de la Dana.

Preferata mea mai jos:

later edit: si asta, chiar geniala

Iata cautam pe Google adwords management si gasesc aceasta reclama:

1. Reclama Adwords

   Promoveaza-ti afacerea eficient !
   Contacteaza un consultant Acum
   reclamagoogle.ro

Care m-a dus aici – eroare 404:

Poate fi o eroare, dar o eroare care costa…

later edit: Desi am fost ironic si m-am dat destept am gresit. Am vorbit cu ownerul Mihai si eroarea s-a indreptat. Oricui i se poate intampla, ma bucur de intelegere.

Prea putin se discuta despre criza si mediul online. Oare mass media a uitat de Internet? Sunt oare atat de orbi de audienta crescanda a stirilor scandaloase si panicoase incat au uitat sa-si arunce privirile spre mediul online? Posibil.

”Am constatat că părerile sunt diferite, oscilând între o atitudine pozitivă, conform căreia mediul online este şi va fi avantajat de situaţia economică, şi una negativă, conform căreia evoluţia pieţei online va stagna sau chiar va intra, la rândul ei, într-o recensiune”, a spus Andrei Borţun, General Manager Millenium Communications. sursa

Adevarul este ca mediul online va beneficia intr-adevar daca managerii si oamenii de marketing vor realiza potentialul pietei online. Intr-adevar acum este momentul adevarului: cine va avea viziune se va diferentia de restul investind in online.

Online-ul trebuie ales in detrimentul mediului clasic de comunicare (radio, tv, ziare, panouri publicitare) pentru ca:

1. Costurile sunt mult mai reduse – este mai ieftin sa-ti construiesti un magazin online si sa-l promovezi decat sa suporti o chirie (sau un pret de achizitie), amenajare, intretinere etc
2. Targetare este mult mai precisa – cand iti pui un panou pe in centrul Bucurestiului intr-adevar casti vizibilitate multa dar relevanta zero – nu toti cei care trec pe acolo o sa-si cumpere un jeep sau o sa-si cumpere crema de fata pentru femei si asa mai departe
3. Statistica si masurare exacta – nu cred ca poti masura la fel de exact ce vanzari ti-a adus un panou sau o reclama, precum poti masura conversia unui click sau a unui cuvant cheie, trafic, pagina, etc
4. Medii puternice de influentare – online-ul prin bloguri, twitter, retele sociale, e-mail si alte programe de comunicare a devenit un mediu extrem de puternic de comunicare a impresilor pe care le au consumatorii cu privire la un brand, la un produs sau la un serviciu. Sunt convins ca tot public relantioship-ul creat si imaginea buna creata prin articole in ziar platite si prin reclame, pot fi distruse cu un simplu articol scris de un blogger pasionat si maniat. De ce? Pentru ca publicul este mult mai educat si a devenit constient de faptul ca mass media influenteaza la comanda si pe bani.
5. Public interesat sa achizitioneze – Internetul inseamna informare. Google este si va fi (mai ales in conditiile acestea de criza cand orice forma de concurenta a fost retezata). Avem nevoie sa cautam informatie cum avem nevoie, de aer, de apa si de casa - sa nu-mi zici ca ai consider link ce am scris cu albastru?! Un utilizator care cauta “masini second hand” foarte probabil este interesat sa achiztioneze vs un utilizator care se uita la televizor si ii servesti o reclama sau un trecator caruia ii dai un fluturas.

Cine va beneficia de mediul online?

Oamenii cu viziune si oamenii flexibil. Din pacate am intalnit multe companii care si-au redus drastic costurile si bugetele pentru marketing online. Bugete de adwords oprite pe fondul ca nu se mai cumpara. Companiile mari foloseau / folosesc adwords si pentru a castiga trafic cateodata si irelevant. Acum s-au speriat si le-au oprit. Gresit. Poti opri bid-urile pe cuvinte cheie care nu-ti aduc conversii  si sa le mentii pe cele care-ti aduc conversie sau reprezinta o intentie de cumparare.

Acesti oameni cu viziune vor continua sa investeasca si sa creasca in online, pentru ca acum este sansa lor. In timp ce concurenta sta pe bara speriata au sansa sa le o ia inainte.
Uitandu-ma la veniturile din Adsense am impresia ca piata occidentala a inteles acest aspect in timp ce Romania s-a speriat.

Concluzionez ca: criza este o oportunitate pentru oamenii care activeaza in online si pentru intreprinzatorii cu viziune care sunt gata sa-si duca la celalat nivel afacerea.

from ING Romania
to tudorm la gmail
date Mon, Dec 15, 2008 at 8:26 PM
subject Spam doar daca esti putred de bogat
mailed-by ing.ro

Poate doar daca stai pe un munte de bani nu ti-ar pasa sa mai faci altii in plus. Dar cred ca nici atunci nu ai da cu piciorul ofertei fantastice de la ING: dobanda de 12% pe an oferita pe banutii nou depusi pe ING Card Cont’ROL. “Nou depus” inseamna adusi in cont in perioada 1.11.2008-31.01.2009, depusi peste banii existenti in cont in momentul inceperii campaniei. Afla mai multe din regulamentul promotiei de pe www.ing.ro/control.

Banii sunt pe card, deci ai acces permanent la ei dar, la dobanda asta, nu ti-ar strica sa economisesti putin. Decat sa incepi anul cu punga goala dupa ce-ai cheltuit intr-o veselie cu sarbatorile, mai bine iti pui de pe acum banii la inmultit pe ING Card Cont’ROL. Cu cat depui mai multi cu atat mai mult iese, e o problema simpla de matematica. De care, daca esti bogat sau calugar ascet, bineinteles ca nu-ti pasa si o sa dai delete mesajului asta. Ghinion.