Iata un mic exercitiu despre cum poti vinde o farfurie alba.

Citind acest articol care trage concluzii (partial feeds = sinucidere curata), care pot sa fie sapate in piatra, m-am decis sa folosesc testez sfaturile si anume full RSS.

Daca este o greseala trebuie sa o repar? Corect? Corect!

Acum astept sa vad cat de mult ma va ajuta si iti voi comunica rezultatele indreptarii mele din greseala.

Later Edit

Tot acest “test” m-a indreptat pana la urma in alta directie. Incercand sa gasesc un titlul haios am ajuns la unul pe care-l consider foarte bun ca si copywriting.
Super Oferta Primesti 100% din Articol pentru doar 1 click.

Avand in vedere contextul dat si faptul ca oamenii din domeniul online considera o greseala feedurile partiale m-am hotarat sa profit de acest punct “slab al lor”, mai frumos spus de aceasta nevoie.

Despre Full RSS vs Partial RSS

Din proprie experienta partial feeds nu influenteaza cu absolut nimic abonarea/dezaboanarea. Din contra mai usor iti faci idee daca vrei sa citesti tot dintr-un rezumat decat daca ai avea servita toata pagina. Sa tot dai din rotita scroll este foarte greu si neplacut. Partial feeds te ajuta sa castigi timp. Pe langa acest lucru, personal cand imi place un articol fie ca e partial sau full feed il deschid pentru al bookmarka.

Alt dezavantaj al full feeds este ca scade rata de implicare a utilizatorilor pe siteul tau, deci mai putina interactiune.

Un alt dezavantaj din punct de vedere SEO este ca poti fii copiat (“scrapuit”) automat si sa fii penalizat pentru continut duplicat.

Concluzia

Consider ca nu este nici o greseala sa oferi partial feeds ci este o dezbatere futila precum cea de bloggeri vs ziaristi.

In schimb o greseala, chiar cum spune Andrei, este sa nu te gandesti la clientii tai.

Gresit este sa presupui ca toti, absolut toti doresc full feeds. Corect este daca intr-adevar te gandesti la ei si la nevoilor lor individuale si unice, sa oferi ambele optiuni de abonare si full si partial feeds.

Asa ca te rog, daca doresti sa ai rezumatul articolelor click aici si daca vrei tot articolul (doar pentru 1 click) apasa aici.

Fii scurt.

Aceasta tehnica este aplicabila atat in scris pe (blog, e-mail, scrisoare, oferta, etc) cat si oral, cand vorbesti cu un om sau chiar cu mai multi oameni.

Gandeste-te pentru o secunda la tine! Acum, fa o pauza… si compara fraza dinainte cu aceasta fraza: Acum, ganditi-va la voi. Spune-mi care fraza o prelucrezi mai repede si o simti la un nivel intim, ca si cum ar exista o legatura intre cel care scrie si tu, cel care citesti?

Pentru mine comunicarea directa, la persoana a doua singular, lipsita de formulele complicate, incarcate de pronumele de politete are un impact covarsitor. De obicei, ma opresc sa citesc un text care simt ca mi se adreseaza direct si nu-l percep ca pe o logoree adresata unei multimi de statui reci.

Stiu ca ai fost invatat de mic, sa te adresezi persoanelor percepute a avea o anumita varsta sau o anumita pozitie, decat cu dumneavoastra, domnule, si alte asemenea cuvinte si sintgame impersonale.

Schimba-te, pentru ca te adresezi unei persoane, chiar si cand te citesc sau te asculta mai multi. Du-te spre inima ei si arata-i ca stii ca exista, ca este acolo si ca te asculta. Arata ca persoana o percepi ca o fiinta vie si nu ca o statuie moarta.

Impersonalitatea distruge personalitatea. Foloseste-te de puterea comunicarii la persoana a doua singular. Sau te simteai mai conectat daca ziceam, folositi-va de puterea comunicarii stimati cititori?

later update: la sugestia Fibiei (si nu lui Fibi ca doar e fata) am schimbat un pic titlul articolului deoarce cadeam in aceeasi eroare de copywriting.

Aici aveti acest exemplu.
Este una dintre cele mai grave erori care se pot face. Sa dai un titlu unui articol si sa vorbesti cu totul despre altceva.

Dezamagirea este dureroasa pentru cititor. Citesti sperand ca o sa ti livreze informatia promisa si nu primesti decat apa de ploaie.

Contextuala.ro este un serviciu pentru publicitate contextuala (ca si adsense) lansat de ceva vreme. De cand am intrat pe site stiu ca am vrut sa scriu despre acest lucru dar uite ca a trebuit sa treaca un an. Rasfoind prin documente vechi gasesc acest print screen:

Intru pe site-ul lor gandidu-ma ca poate au schimbat aceasta eroare de copywriting. Nici vorba, inca scrie mare si frumos: vreau sa dau bani.

De ce greseala? In primul rand daca ne punem in pantofii clientului ne putem da seama cu usurinta ca nu acesta este scopul. Tu cand doresti sa incepi o campanie de publicitate contextuala urmaresti sa castigi bani.

Interesant este faptul ca cine a lucrat url-ul paginii si titlul paginii aferente a gandit corect: http://www.contextuala.ro/avantaje_client/.

In rest nu mai vorbim.

Personal m-a amuzat aceasta forma de adresare catre potentialii clienti desi nimeni nu vrea sa dea bani ci doar sa castige bani.

Te-ai gandit vreodata de ce anumite articole le parcurgi din cap pana in picioare si altele le-ai inchis in doua secunde?

Sunt convins ca ti se intampla acest lucru zilnic. Intrebarea care se ridica, este cum au anumite articole succes si altele nu? Prin succes in contextul de fata inteleg actiunea de a fi citite. Pana la urma care este destinul unui articol in sinea lui? Acela de a fi citit presupun.

In continuare, iti prezint cateva tehnici care te vor ajuta sa faci din orice articol un potential succes.

1. Opreste-ti Cititorul Agatandu-l

In primul rand, trebuie sa tii cont ca activitatea pe Internet se numeste navigare. Deci prin navigare, intelegem trecerea dintr-o pagina in alta, dintr-un loc in altul. Utilizatorul navigheaza non stop si se opreste doar cand intalneste o oaza.

Cum va stii ca articolul tau este oaza cand il vede de la distanta?

Isi va da seama de acest lucru din titlu. Am discutat acum ceva vreme despre cateva tehnici simple, care sa te ajute sa scrii un titlu de succes. Cel mai important lucru pe care vreau sa-l retii referitor la titlu este urmatorul: daca titlul exprima un beneficiu, iti va agata “utilizatorul calator”.

2. Ofera-i o Plaja de Acostare Imbietoare

O data ce l-ai prins cu titlul primul paragraf este crucial. Acesta trebuie sa-l intrige sau sa continue promisiunea facuta din titlu. Chiar in acest articol, am folosit o intrebare, care sa-ti trezeasca curiozitatea. Curiozitate pe care vrei s-o rezolvi si stii ca o vei rezolva citind articolul.

3. Ofera-i un Drum Batatorit si Sigur

Acest drum in primul rand presupune cursivitate in logica articolului. Adresezi o problema si inchei cu solutia problemei. Daca tu deviezi in alte idei si alte dileme care nu au nici o legatura cu titlul, atunci poti sa-i faci cu mana cititorului tau. Leaga paragrafele intre ele prin cuvinte de legatura. Foloseste o logica matematica.(Exemplu: ajunsi in acest punct putem spune ca; astfel…; din aceasta idee decurge…; cand lucrul acesta se intampla atunci…; rezulta…; deci…; in concluzie… )

4. Ofera Indicatoare de Circulatie

Prin acest lucru inteleg sa structurezi vizual informatia. Cand exprimi alta idee foloseste un nou paragraf. Delimiteaza-le clar prin folosirea de subtitluri daca este cazul. Daca nu este cazul, lasa un spatiu sau doua intre ele. Foloseste subpuncte si tine minte sa bolduiesti ideile cheie. Utilizatorul dupa ce a acostat (prins de titlu si sprijinit de primul paragraf) va scoate “binoclul” si-ti va scana oaza. Care sunt primele lucruri care-i vor sari in ochi? Frumoasele fructe suculente: titlurile, subtitlurile, punctele cu subpunctele, paragrafele si cuvintele in bold (subliniate, care ies cumva in evidenta).

Dupa ce s-a uitat bine, abia atunci se hotaraste sa citeasca.

5. Marcheaza Punctele de Interes

Prin asta inteleg sa stii sa subliniezi ideile (cuvintele) importante dintr-un paragraf. Un paragraf daca este tot subliniat, in nici un caz nu va fi la fel de atragator, ca unul care are marcate (insemnate) doar cuvintele de maxim interes. Contrastul este cheia. Iata o schema cu recomandarea mea, privind bolduirea (insemnarea) cuvintelor intr-un paragraf.

De la stanga la dreapta si de jos in sus.

6. Relaxeaza-i Privirea

Cititul este o activitate obositoare pentru ochi. Tot ce am spus mai sus ajuta foarte mult la relaxarea ochilor si deci a unei experiente placute in citire.
In cazul in care ai un text mai filosofic (o poveste de exemplu), unde utilizarea subtitlurilor si bolduirii nu este de dorit, atunci foloseste imagini. Imaginea ofera spatiu si un loc unde ochiul poate fugi sa se odihneasca. Presupun ca-ti doresti sa se odihneasca vizitatorul tau si sa nu-ti plece obosit. Iata aceasta tehnica folosita aici.

7. Spune-i Bine ai Trecut pe la Mine si Te Mai Astept

In concluzie, incheie cu o concluzie si mentine-i in continuare interesul ridicat pentru subiectul tratat.
De aceea iti spun chiar acum, ca-ti multumesc ca ai citit tot, te invit sa comentezi si sa te abonezi la feedul meu deoarce voi mai scrie in continuare despre cum poti sa ai succes in ceea ce scrii (eventual blogging).

Iata un citat din Memento Mori:

Vraji aduce peste lume printr-a stelelor ninsoare,
Cand in straturi luminoase basmele copile cresc.
Mergi, tu, luntre-a vietii mele, pe-a visarii lucii valuri,
Pana unde-n ape sfinte se ridica mandre maluri,
Cu dumbravi de laur verde si cu lunci de chiparos,
Unde-n ramurile negre o cantare-n veci suspina,
Unde sfintii se preumbla in lungi haine de lumina,
Unde-i moartea cu-aripi negre si cu chipul ei frumos.
Una-i lumea-nchipuirii cu-a ei visuri fericite,
Alta-i lumea cea aievea, unde cu sudori muncite

Te-ai intrebat vreodata de ce unii scriitori au succes si de ce altii nu? De ce unii ajung mari iar altii raman mediocrii? De ce unii te lasa mut de uimire si plin de trairi in timp ce altii te lasa sec si plictisit?
Raspunsul este simplu: comunicarea pe toate caile de care dispune omul sa perceapa lumea.

Care sunt acestea: vaz, auz, simt(miros, gust, kinestezic).
Sistemul VAKOG: V = vaz, A = auz, K = kinestezic, O = olfactiv, G = gustativ.

In momentul in care comunici pe toate aceste canale vei crea o imagine vie, clara si rasunatoare in mintea cititorului tau. Fiecare persoana are un sistem de comunicare preponderent. Daca comunici pe canalul vizual si vorbesti cu o persoana care comunica pe canalul auditiv foarte probabil aceasta nu-ti va intelege mesajul.

Iata ce ne invata Eminescu pentru o comunicare eficienta capabila sa-ti vanda produsul, persoana ta, etc:

1. Foloseste cuvinte care stimuleaza sistemul vizual: straturi luminoase, lucii valuri, dumbravi de laur verde, aripi negre etc
2. Condimenteaza-ti textul cu elemente auditive pentru ca un film cu sunet este mai rasunator decat unul fara: o cantare-n veci suspina
3. Adauga si ceva trairi, gusturi, mirosuri: unde cu sudori muncite

…si un bonus
4. Adreseaza-te direct citorului tau si individualizeaza-l: tu (nu voi).

Fa o analiza mai detaliata a poeziei aici. Poezia a fost aleasa la intamplare deoarce stiam ca Mihai Eminescu foloseste aceste tehnici in toata opera lui. Paragraful ales este preponderent vizual si capabil sa creeze o imagine detaliata, in miscare si luminoasa (clara ochiului mintii).

Scrie texte bune studiind si invand de la marii scriitori. Eminescu mai are cateva lectii sa ne predea dar acestea vor urma asa ca te rog sa te abonezi la feed.

Titlul este elementul esential intr-o vanzare. Este fraza magica care face o impresie buna sau proasta.Daca titlul nu atrage si nu informeaza corect ce oferi ai pierdut din prima.
Iata pasii care trebuie urmati pentru un titlu de succes.

Pasul 1: Titlul trebuie sa exprime un beneficiu
De ce anume beneficiaza potentialii tai clienti/cititori daca vor parcurge mai departe articolul. Ce le iese? Cum afli acest lucru? Trebuie sa fii empatic. Trebuie sa te pui in locul lor. Trebuie sa-ti cunosti targetul.

Pasul 2: Fii concis

Taie orice cuvant in plus. Reformuleaza-l pana simti ca ai ajuns la formula magica.

Pasul 3: Incepe cu aceste cuvinte magice: “Cum sa…”

Internetul presupune o experienta de invatare. Lumea doreste sa invete. De obicei produsele tale si anume articolele, sunt materiale care vand informatii. De obicei din aceste informatii inveti sa faci ceva. A invata sa faci ceva este pana la urma a invata cum sa faci acel ceva.

Invata din titlul acestui articol.