Iata un articol scris de mine despre intreprinzatorii care vin din offline in online si cum ii putem ajuta.

Cand se vorbeste de identitatea unei companii de obicei se face referire doar la identitatea vizuala. Iar multi inteleg prin identitate vizuala logo. Am facut un logo, gata avem un brand si avem identitate de companie. Gresit.

Din punctul meu de vedere, identitatea unei companii ar trebui impartita in functie de cele 5 simturi: VAKOG (vaz, auz, kinestezic, odorific, gustativ) unde este cazul sa fie incluse toate sau pe cat mai mult posibile. De ce?

Pentru ca de bine de rau, tranzactiile au loc intre persoane reale si nu roboti artificiali. Persoane reale, care percep identitatea persoanei juridice (ireala) prin aceste simturi. Momentan majoritatea brand-urilor/companiilor sunt percepute vizual. De exemplu, cum vei percepe un cabinet de avocatura, sau un notar, sau un om de vanzari de aparate de aer conditionat? Dupa identitatea vizuala a firmei pe care o reprezinta in cel mai fericit caz.

Sincer nu mi se pare o identitate puternica. Identiatea vizuala este o identitate schizofrenica si schilodita. Cum o sa-i vinzi aparate de aer contionat unui orb? La ce o sa-ti mai foloseasca identiatea vizuala? La absolut nimic.

Avand in vedere aceste considerente, voi scrie o serie de 5 articole tratand teoretic cum se poate expanda si dezvolta identitatea unei firme, unui brand de la identitate vizuala la identitate completa. Asa ca urmareste-ma prin feed sau prin newsletter, revin curand!

Am vorbit intr-un articol anterior despre perseverenta si munca si daca ele chiar sunt cheia reusitei. Concluzia mea este ca aceasta teorie desi da roade este precum tigara care te face cool. Este o credinta limitatoare si non-utila.

Pentru a exemplifica mai clar vreau sa-ti imaginezi un hamster intr-o roata cu trepte. Acum ofera acestor trepte o culoare. Rosu pentru punctul de pornire si alb pentru succes. Albul este sus si pe rosu sta hamsterul nostru. Intre aceste trepte exista diferite culori: negru, galben, verde, violet, roz, etc.

Fa roata mai mare. Efectiv vreau s-o vezi in fata ta si de marimea monitorului. Acum pune hamsterul in ea si permite-i sa inceapa sa alerge spre alb. Vezi cum roata se misca si hamsterul alearga, si alearga, si alearga… ajunge la culoarea alb repejor, nu? Dar ce poate face acum decat sa alerge in continuare? Pentru ca o data ajuns acolo acel alb devine rosu si el alearga iar spre alb, parcurgand culoare dupa culoare.

Acum sincer, cand vezi un astfel de hamster nu ti se pare stupid si amuzant? Nu te distrezi de fiecare data cand ii vezi alergand in roata aceea?

Pune-te acum in locul lui si incepe sa alergi. Ti se pare ciudat sau familiar. Am o mica sugestie, sa ti se para familiar! Pentru ca asta faci zi de zi. Alergi intr-o roata. Asta definesc obiectivele SMART, roata in care sa alergi. Esti un hamster care persevereaza si munceste, in a alerga treapta dupa treapta, desi intotdeauna sunt aceleasi trepte. Doar alti hamsteri din jurul tau te fac sa crezi ca esti mai sus sau mai jos decat ei, doar pentru ca nu ati luat startul impreuna.

Asta e tot. Think about it.

“Arbeit macht frei”

Andrei a scris un articol laudat de mase. Articolul trateaza si expune viata sa antreprenoriala in cifre. Si ca orice om care reuseste ceva sunt multe cifre.

Andrei spre finalul articolului concluzioneaza:

” Daca aveti vreo secunda impresia ca o sa reusiti de unii singuri, fara o echipa, aveti o problema mult mai mare decat ego-ul vostru supradimensionat. Oricat de buni ati fi, sunteti prea slabi ca sa reusiti de unii singuri.

Fiindca peste 2,3 sau 10 ani, atunci cand o sa reusiti sa faceti ceea ce va doriti sa faceti, vor fi multi care vor incerca, cu disperarea unor oameni ce au renuntat prea devreme, sa va spuna ca ati avut noroc. Inarmati-va si dati-le peste bot.
Fiindca norocul n-are nicio legatura cu a fi mai bun. Munca are.”

Oau ce vorbe intelepte. Parca le-am mai citit intr-o mie de carti, intr-o mie de sfaturi de la batrani, intr-o mie de sfaturi de la oameni care au reusit in ceea ce si-au propus. Bineinteles nu pun problema echipei ci problema perseverentei si muncii.

Premisa

Dar parca aceste vorbe nu le-am auzit de la genii si de la talente. Am impresia ca Mozzart nu a zis asta si nici Beathoven. Si nici un geniu si om al talentului. O sa-mi spui probabil ca ei sunt genii si nu doreau sa faca un website si sa reuseasca in online. Este gresit sa gandesti asa, pentru ca daca ii modelezi fiecare are un scop. Nu conteaza ce este acel scop.

Scopul este A iar calea este X,Y, Z. Din pacate in majoritatea cartilor care trateaza reusita si succesul se ofera o singura cale. Ti se spune: vrei A trebuie sa urmezi calea X (perseverenta si munca). Permite-mi sa-ti spun ca aceasta este o cale a omului comun, cu inteligenta putina si vointa mare. Nu trebuie sa fii inteligent, talentat, geniu ca sa reusesti trebuie doar sa perseverezi ca un taur si sa muncesti ca un bou. De aceea atatia imbecili au atatia bani, in caz ca intelegem prin reusita doar bani. Se spune despre ei ca au inteligenta finaciara.

De cateva zile incoace nu-mi mai surade aceasta doctrina si imi pun intrebari serioase. Chiar asa stau lucrurile? Am descoperit toti adevarul suprem si avem toti acces la el? Pai daca este asa de ce unii nu reusesc?

O sa vii cu raspunsuri precum: nu au curaj sa-si urmeze visul, nu persevereaza, se dau batuti bla bla bla. Explicatii simple, care se incadreaza doar in scenariul X, pentru ca pleaca de la premisa ca scenariul munca si perseverenta este absolut adevarat.

Ma uit la sportivi de performanta si oameni de performanta. Reusita lor in cursa reala este de cateva milisecunde. Campionul de o suta de metri garduri castiga cu doar cateva milisecunde si in cel mai bun caz secunde cursa. De ce?

I-am lasat urmatorul comentariu lui Andrei (care nu apare, ma intreb de ce oare):
click pe pagina urmatoare

Un articol despre site-ul de nisa si ce implica ca timp si bani.

Am invatat de-a lungul timpului ca cea mai importanta resursa in viata este timpul. Timpul este cea mai importanta resursa, nu pentru ca timpul inseamna bani, ci pentru ca timpul inseamna viata. 

In afaceri managementul timpului este cea mai importanta resursa pentru ca inseamna bani prin eficientizarea timpului.

Am facut de multe ori greseala sa lucrez in afacerea mea si nu pentru ea. Ce inseamna mai exact acest lucru? Inseamna ca in loc sa-mi eficientizez timpul pentru dezvoltarea afacerii, m-am folosit de timpul meu pentru a executa si presta serviciile pe care afacerea mea le ofera. Mi-am dat seama ca acest lucru este gresit si ca menirea mea nu este sa fiu un meserias SEO, online marketer, zidar, economist, finantist, contabil si asa mai departe.

Foarte multi proprietari de IMM-uri sau intreprinzatori fac aceasta greseala printre care pot enumera:

• tin contabilitatea
• se duc la administratia financiara si depun actele
• se duc la registrul comertului si depun bilantul
• se informeaza despre ce trebuie facut ca sa-si mai poata adauga ceva in obiectul de activitate sau cum sa-si schimbe forma juridica
• isi practica meseria in cadrul afacerii

In concluzie sunt one man show si nu mai au timp de nimic. Viziunea dispare iar cresterea economica depinde de conditiile actuale ale economiei. Daca este crestere economica atunci si afacerea lor creste. Daca este criza economica, dau faliment sau se mentin pe linia de plutire, luptandu-se sa faca ce stiu mai bine: sa reduca cheltuielile si sa-si presteze munca, meseria - isi vand timpul pe bani.

Personal mi-am schimbat viziunea complet si am cautat sa identific resursele/scenariile, care-mi pot eficientiza timpul si maximiza castigurile. Astfel am ajuns la 5 scenarii de castig/timp orientative.

Iata despre ce este vorba:

• Scenariul A:
  • timp alocat mic
  • castig mare
• Scenariul B:
  • timp alocat mare
  • castig mic
• Scenariul C:
  • timpul alocat este egal cu castigul – valori medii
• Scenariul D:
  • timp alocat mare
  • castig mediu
• Scenariul E:
  • timp alocat mare
  • castig mare

Sa discutam un pic despre aceste resurse/scenarii. In primul rand vreau sa precizez ca prin munca inteleg practicarea meseriei si nu activitati vizionare si creative – pe care chiar le putem include la un moment dat in termenul munca, cand ajungem departe.

Majoritatea filosofiei inteprinzatorilor se incadreaza intre B si E. Muncesti mult castigi mult (cred ca se stie proverbul). Dar cateodata se intampla sa muncesti mult si sa castigi putin, sau sa muncesti asa si asa si sa castigi la fel. De aici si credinta limitatoare, cu cat mai multa munca cu atata mai multa bunastare. Din pacate lucrurile nu stau asa.

Scenariul A

Scenariul pe care-l prefer este scenariul A. Sa precizez ce inseamna in practica acest scenariu:

Activitatea cea mai importanta in acest scenariu este delegarea. Acest lucru inseamna ca daca esti la conducerea firmei, fiind managerul ei, este timpul sa-ti iei un manager. Daca stii meserie este timpul sa angajezi pe cineva mai bun ca tine in meserie. Daca vrei sa te ocupi de schimbari de natura juridica este timpul sa-ti iei un avocat si asa mai departe.

De asemenea acest scenariu mai presupune un aspect foarte important: evitarea resurselor de venit mici, medii care necesita alocarea unui timp egal sau mai mare. Concret acest aspect implica sa spui NU clientilor care-ti cer serviciile si care nu se incadreaza in modelul timp mic / castig mare.

O sa-mi spui poate ca este o nebunie, dar nu este asa. Cand zici “NU”, ai timp mai mult sa ai viziune, sa creezi si sa cauti clienti/resurse de venit  care se incadreaza in Zona A. 

Acest scenariu iti mai permite sa faci fata crizei si sa nu te duci cu valul unde se duce toata lumea. Intr-adevar exista anumite conditionari economice care la un moment dat te vor obliga sa schimbi cursul (cum a fost cu masina de scris si calculatorul). Dar acest lucru nu trebuie sa te opreasca pentru ca esti un vizionar si pentru ca adoptand scenariul A iti vei pune oule in mai multe cosuri. Vei avea abilitatea sa dezvolti mai multe firme in diverse domenii.

In momentul in care ai depasit aceste praguri, vei putea sa angajezi oameni care sa fie creativi si vizionari pentru tine iar de la viziune sa se treaca la actiune prin managerii tai. Tu doar dirijezi prin delegare orchestra creata.

Intr-adevar nu se poate ajunge la scenariul acesta din prima daca incepi de zero (cu bani, timp si relatii). Poate trebuie sa treci prin diferite scenarii la inceput, dar daca vrei sa ai mai mult timp si prosperitate trebuie sa adopti aceasta viziune. Se pot face bani doar delegand.

De multe ori cand aveam probleme ma duceam la sala de forta si cand ma intorceam aveam solutia. Am citit mai demult ca un lider cand avea diverse probleme, isi alegea activitatea necesara pentru rezolvarea problemei: de exemplu spunea: “this is a golf problem”.

Bineinteles, acest scenariu nu este pentru toata lumea. Unii vor fi in viata muzicieni, fizicieni, zidari, brokeri, contabili, bloggeri si asa mai departe. Acest scenariu este pentru cei carora le plac afacerile si cauta independenta financiara.

In concluzie

Succesul in viata este complex. Nu tine doar de a avea succes in afaceri ci tine de abilitate ta de a avea succes in toate planurile si aspectele vietii tale. Iar un prim pas este sa nu zici ca nu mai ai timp ci sa incepi sa-ti faci timp. Iar atunci cand iei o decizie si adopti scenariul timp alocat mic, castig mare, vei avea de castigat o mie de comori.

Precizez: timp alocat mic nu inseamna sa zaci in pat toata ziua si sa te uiti la seriale. Inseamna sa folosesti timpul eficient, sa ai o diversitate de activitati, sa devii mai bun, nu mai lenes si un pierde vara.

later edit: model de afacere online care are la baza aceste scenarii