Am scris un articol despre afaceri online si anume 5 Greseli Pe Care Le Poti Face In Afaceri Online. Il poti citi pe AcademiaDeMarketing.ro.

Mi-am pus Internet la birou de la teen telecom, pentru ca erau cam singurii din zona in afara de batranii UPC care nici aia nu se tin pe picioare, cand cad le ia 7 zile sa ajunga la tine.

Desi am citit acest review al lui Bobby, experienta mea s-ar rezuma astfel:

• de 2 saptamani am net de la ei
• a cazut zi de zi aproape
• raspuns: trimitem echipa
• rezultat: am jucat sah toata ziua
• repeat

Aveam incredere in retelele mici de cartier, datorita suportului si flexibilitatii dar acum ma pot declara complet dezamagit de teentelecom.

Dupa discutii cotinue, nu mai zic ca trimit echipa, ci ca ar avea probleme blocul unde au routerul/switchul sau ce naiba este, ca blocul nu are curent.

Deci eu sa cred ca in mijlocul Bucurestiului, Teen Telecom si-a montat aparatura intr-un bloc fara curent electric si nu mai este vina lor.

Asta este, traim in Bucuresti.

Iata un articol scris de mine despre intreprinzatorii care vin din offline in online si cum ii putem ajuta.

Am fost contactat acum cateva zile de un anume Alin ca vrea sa cumpere bannere si/sau articol sponsorizat pe blogul meu.

I-am spus ca articolul este 150 euro si banner-ul pentru 3 luni 200 de euro (preturile nu prea importa in aceasta chestiune).

Semnatura mea din e-mail contine urmatoarea linie:

PS. Specialisti in Marketing Online www.SurfMedia.Ro

In urma ofertei facute, primesc e-mail cum ca, pentru un specialist in marketing, ar trebui sa calculez ROI-ul pentru a fi benefic de ambele parti.

Sincer, mi se pare stupid sa-mi zici tu mie sa-ti calculez eu tie propriul ROI cand eu nu am informatii despre strategia ta de afacere, de dezvoltare si asa mai departe. Nu mai vorbesc de faptul ca atunci cand ceri reclama pe un blog te asociezi cu brandul pe care-l reprezinta acel blog – deci este stupid sa te gandesti la ROI.

Uitandu-ma mai atent la website-ul niuzer.ro am observat ca este un RSS ordinar care intr-adevar nu face doi bani si nu-si va scoate in viata lui vreun ROI, din investitia in bannere si achizitii de linkuri. Poate doar cu SEO spam poate sa reuseasca sa ciupeasca cativa centi.

In fine, ceea ce este de invatat din aceasta afacere este ca o data ce-i ceri unui om o oferta si primesti un pret decent (sau care ti se poate parea exagerat, nu conteaza) nu te apuci de ironii si sfaturi “intelepte”.

Ceea ce poti face este sa faci o contra-oferta care se incadreaza in bugetul tau si vei primi un DA sau un BA. Simplu.

Bineinteles oamenii ca acestia de obicei nu au nimic in cap. Ei nu au un buget fixat in minte. Poate, poate s-o nimeri sa fie gratis.

Criza aceasta a scos milogii la suprafata. Foarte bine. Este timpul sa scapam si sa identificam exact cine sunt oamenii de afaceri si cine sunt milogii. Cu ocazia aceasta m-am lamurit asupra multor oameni. Situatiile extreme, arata fata adevarata a oamenilor.

Ei bine, ca tot sunt la categoria tepe pe care le iau si inveti si tu din ele, acum o sa-ti povestesc despre: Cristian Barbu Programator.

Aceasta persoana, Cristian Barbu domiciliat in Bucuresti, mi-a furat cheile de la sediu si a plecat cu ele (el fiind colaborator cu mine). Mi-a fost rusine de rusinea lui si dupa ce am sunat cateva zile la rand si nu a raspuns, am renuntat si am schimbat iala si cheile de la usa. Uite asa mi-am pierdut o saptamana alergand dupa usi si iale.

Deci atentie la Cristian Barbu, fura.

Ce am invatat din asta? Sunt mai atent si fac proces verbal in care atrag atentia ca hotia se plateste conform codului penal!

Acum o luna am contactat o firma de programare in urma unei scrisori de intentie venita din partea lor.
Le-am inmanat un proiect pentru care am semnat un contract. Proiectul era 70% realizat mai trebuiau implementate cateva functionalitati si sistemul de admin.

Din exeperienta proprie stiu ca munca nu dura mai mult de 2-3 saptamani cu rezolvare de bug-uri daca se lucra cum mi s-a promis.

Ideea este ca am dublat timpul pentru “orice siguranta”. Ei bine, dupa expirarea timpului si zeci de e-mailuri si discutii telefonice am avut fix…. nimica.

Au mai urmat 3 saptamani in care am insistat asupra unei note de reziliere, pe care am trimis-o si prin posta si care nu ne-a fost trimisa inapoi. Dupa ce am recurs la amenintari ca o sa-i dau in judecata, imediat mi-au raspuns si mi-au trimis nota de reziliere prin e-mail scanata.

Doi baieti tineri, pe care i-as fi scuzat, daca aveau bunul simt sa-mi fi trimis in timp nota de reziliere si sa nu-si fi batut joc de timpul meu.

Asa nu. Intelegeti o data, dragi programatori ca trebuie sa va respectati termenele si sa livrati la timp ceea ce s-a discutat.

M-am hotarat sa deschid aceasta mini sectiune aici, pentru a va sfatui de cine sa va feriti in viitor. Bineinteles comentariile sunt deschise.

Deci fereste-te de firma de programare up2date.ro reprezentata de “Cristian George Oprea” <cristian.oprea@up2date.ro>,, si “Marius Gheorghe” <marius.gheorghe@up2date.ro>.

Cand se vorbeste de identitatea unei companii de obicei se face referire doar la identitatea vizuala. Iar multi inteleg prin identitate vizuala logo. Am facut un logo, gata avem un brand si avem identitate de companie. Gresit.

Din punctul meu de vedere, identitatea unei companii ar trebui impartita in functie de cele 5 simturi: VAKOG (vaz, auz, kinestezic, odorific, gustativ) unde este cazul sa fie incluse toate sau pe cat mai mult posibile. De ce?

Pentru ca de bine de rau, tranzactiile au loc intre persoane reale si nu roboti artificiali. Persoane reale, care percep identitatea persoanei juridice (ireala) prin aceste simturi. Momentan majoritatea brand-urilor/companiilor sunt percepute vizual. De exemplu, cum vei percepe un cabinet de avocatura, sau un notar, sau un om de vanzari de aparate de aer conditionat? Dupa identitatea vizuala a firmei pe care o reprezinta in cel mai fericit caz.

Sincer nu mi se pare o identitate puternica. Identiatea vizuala este o identitate schizofrenica si schilodita. Cum o sa-i vinzi aparate de aer contionat unui orb? La ce o sa-ti mai foloseasca identiatea vizuala? La absolut nimic.

Avand in vedere aceste considerente, voi scrie o serie de 5 articole tratand teoretic cum se poate expanda si dezvolta identitatea unei firme, unui brand de la identitate vizuala la identitate completa. Asa ca urmareste-ma prin feed sau prin newsletter, revin curand!

Am vorbit intr-un articol anterior despre perseverenta si munca si daca ele chiar sunt cheia reusitei. Concluzia mea este ca aceasta teorie desi da roade este precum tigara care te face cool. Este o credinta limitatoare si non-utila.

Pentru a exemplifica mai clar vreau sa-ti imaginezi un hamster intr-o roata cu trepte. Acum ofera acestor trepte o culoare. Rosu pentru punctul de pornire si alb pentru succes. Albul este sus si pe rosu sta hamsterul nostru. Intre aceste trepte exista diferite culori: negru, galben, verde, violet, roz, etc.

Fa roata mai mare. Efectiv vreau s-o vezi in fata ta si de marimea monitorului. Acum pune hamsterul in ea si permite-i sa inceapa sa alerge spre alb. Vezi cum roata se misca si hamsterul alearga, si alearga, si alearga… ajunge la culoarea alb repejor, nu? Dar ce poate face acum decat sa alerge in continuare? Pentru ca o data ajuns acolo acel alb devine rosu si el alearga iar spre alb, parcurgand culoare dupa culoare.

Acum sincer, cand vezi un astfel de hamster nu ti se pare stupid si amuzant? Nu te distrezi de fiecare data cand ii vezi alergand in roata aceea?

Pune-te acum in locul lui si incepe sa alergi. Ti se pare ciudat sau familiar. Am o mica sugestie, sa ti se para familiar! Pentru ca asta faci zi de zi. Alergi intr-o roata. Asta definesc obiectivele SMART, roata in care sa alergi. Esti un hamster care persevereaza si munceste, in a alerga treapta dupa treapta, desi intotdeauna sunt aceleasi trepte. Doar alti hamsteri din jurul tau te fac sa crezi ca esti mai sus sau mai jos decat ei, doar pentru ca nu ati luat startul impreuna.

Asta e tot. Think about it.

“Arbeit macht frei”

Andrei a scris un articol laudat de mase. Articolul trateaza si expune viata sa antreprenoriala in cifre. Si ca orice om care reuseste ceva sunt multe cifre.

Andrei spre finalul articolului concluzioneaza:

” Daca aveti vreo secunda impresia ca o sa reusiti de unii singuri, fara o echipa, aveti o problema mult mai mare decat ego-ul vostru supradimensionat. Oricat de buni ati fi, sunteti prea slabi ca sa reusiti de unii singuri.

Fiindca peste 2,3 sau 10 ani, atunci cand o sa reusiti sa faceti ceea ce va doriti sa faceti, vor fi multi care vor incerca, cu disperarea unor oameni ce au renuntat prea devreme, sa va spuna ca ati avut noroc. Inarmati-va si dati-le peste bot.
Fiindca norocul n-are nicio legatura cu a fi mai bun. Munca are.”

Oau ce vorbe intelepte. Parca le-am mai citit intr-o mie de carti, intr-o mie de sfaturi de la batrani, intr-o mie de sfaturi de la oameni care au reusit in ceea ce si-au propus. Bineinteles nu pun problema echipei ci problema perseverentei si muncii.

Premisa

Dar parca aceste vorbe nu le-am auzit de la genii si de la talente. Am impresia ca Mozzart nu a zis asta si nici Beathoven. Si nici un geniu si om al talentului. O sa-mi spui probabil ca ei sunt genii si nu doreau sa faca un website si sa reuseasca in online. Este gresit sa gandesti asa, pentru ca daca ii modelezi fiecare are un scop. Nu conteaza ce este acel scop.

Scopul este A iar calea este X,Y, Z. Din pacate in majoritatea cartilor care trateaza reusita si succesul se ofera o singura cale. Ti se spune: vrei A trebuie sa urmezi calea X (perseverenta si munca). Permite-mi sa-ti spun ca aceasta este o cale a omului comun, cu inteligenta putina si vointa mare. Nu trebuie sa fii inteligent, talentat, geniu ca sa reusesti trebuie doar sa perseverezi ca un taur si sa muncesti ca un bou. De aceea atatia imbecili au atatia bani, in caz ca intelegem prin reusita doar bani. Se spune despre ei ca au inteligenta finaciara.

De cateva zile incoace nu-mi mai surade aceasta doctrina si imi pun intrebari serioase. Chiar asa stau lucrurile? Am descoperit toti adevarul suprem si avem toti acces la el? Pai daca este asa de ce unii nu reusesc?

O sa vii cu raspunsuri precum: nu au curaj sa-si urmeze visul, nu persevereaza, se dau batuti bla bla bla. Explicatii simple, care se incadreaza doar in scenariul X, pentru ca pleaca de la premisa ca scenariul munca si perseverenta este absolut adevarat.

Ma uit la sportivi de performanta si oameni de performanta. Reusita lor in cursa reala este de cateva milisecunde. Campionul de o suta de metri garduri castiga cu doar cateva milisecunde si in cel mai bun caz secunde cursa. De ce?

I-am lasat urmatorul comentariu lui Andrei (care nu apare, ma intreb de ce oare):
click pe pagina urmatoare

Un model de afaceri pe care-l intalnesc tot mai des. La americani a aparut imediat ce a aparut si criza financiara. Iata ca si la noi apar aceste produse sub forma de seminarii, conferinte etc.

Iata doua exemple care mi-au sarit in fata acum:

1. http://www.gmarketing.ro/2009/06/03/guerrilla-marketing-in-timpul-recesiunii/ro/
2. http://solutiicriza.ro/

Extrapoland putem obtine urmatorul model: produs + anti criza si obtinem:

• marketing de succes pe timp de criza
• masina anti-criza
• calculatoare la pret de criza
• seo pe timp de criza
• ppc pe timp de criza
• etc anti-criza

Pe timp de crestere economica putem aplica acelasi model:

• marketingul in perioada de boom economic – cum sa scazi costurile cand toti le cresc
• ultra masini
• ultra calculatoare
• etc ultra

Concluzia? Orice faci, influenteaza cumparatorul sa cumpere. Modifica-i perceptia in functie de contextul social.