Tudor Mateescu

Aceasta tehnica este aplicabila atat in scris pe (blog, e-mail, scrisoare, oferta, etc) cat si oral, cand vorbesti cu un om sau chiar cu mai multi oameni.

Gandeste-te pentru o secunda la tine! Acum, fa o pauza… si compara fraza dinainte cu aceasta fraza: Acum, ganditi-va la voi. Spune-mi care fraza o prelucrezi mai repede si o simti la un nivel intim, ca si cum ar exista o legatura intre cel care scrie si tu, cel care citesti?

Pentru mine comunicarea directa, la persoana a doua singular, lipsita de formulele complicate, incarcate de pronumele de politete are un impact covarsitor. De obicei, ma opresc sa citesc un text care simt ca mi se adreseaza direct si nu-l percep ca pe o logoree adresata unei multimi de statui reci.

Stiu ca ai fost invatat de mic, sa te adresezi persoanelor percepute a avea o anumita varsta sau o anumita pozitie, decat cu dumneavoastra, domnule, si alte asemenea cuvinte si sintgame impersonale.

Schimba-te, pentru ca te adresezi unei persoane, chiar si cand te citesc sau te asculta mai multi. Du-te spre inima ei si arata-i ca stii ca exista, ca este acolo si ca te asculta. Arata ca persoana o percepi ca o fiinta vie si nu ca o statuie moarta.

Impersonalitatea distruge personalitatea. Foloseste-te de puterea comunicarii la persoana a doua singular. Sau te simteai mai conectat daca ziceam, folositi-va de puterea comunicarii stimati cititori?

later update: la sugestia Fibiei (si nu lui Fibi ca doar e fata) am schimbat un pic titlul articolului deoarce cadeam in aceeasi eroare de copywriting.